なぜ、自社のホームページ（HP）だけではダメなのか？〜パン屋・菓子屋が「機械を探すとき」の行動から考える、一番シンプルな理由〜 結論から申し上げますと、どれだけ立派な自社ホームページがあっても、「業界専門メディア（ネット展示会・専門電子版など）」での発信は絶対に不可欠です。 理由は、パン屋・菓子屋のオーナーがネットで機械を探すときの「動き（行動パターン）」を見れば一発で分かります。
理由 1
パン屋は最初「メーカー名」ではなく「悩み」で調べるから自社のホームページに直接たどり着くのは、すでに御社の名前を知っている人（既存客や、業界で噂を聞いた人）だけです。 しかし、日本全国にいる「まだ御社を知らない新しいお客さん」は、最初は御社の社名では検索しません。みんな自分の現場の**「悩み」や「欲しい機械のジャンル」**で検索します。 🔍 全国の職人が夜な夜なスマホで叩く言葉 「食パン 自動分割機」 「人手不足 省力化 オーブン」 こうした言葉で調べたときに、検索上位に出てきて全国のパン屋が真っ先に駆け込む場所が「業界専門メディア（ネット展示会）」です。ここに載っていなければ、最初の接点すら作れません。
理由 2
「御社の名前で検索する人」を増やすためにも、自社HPだけでは限界がある「じゃあ、うちの社名や、いい噂を聞いて自社HPに来てくれる人を増やせばいいじゃないか」と思われるかもしれません。ですが、**自社HPの中だけでいくらアピールしても、外に名前は広がっていきません。** まずは、全国のパン屋が毎日見ている業界専門メディアに露出し、そこで「このメーカー、いい機械作ってるな」「今度の展示会に出るらしいよ」と話題になるからこそ、**『噂を聞いた人』『社名を知った人』が生まれ、結果として自社HPへ検索して来てくれる人が増える**のです。 自社HPへの引っ越し客を増やすためにも、外の巨大な市場（業界メディア）で名前を売り続ける必要があります。
理由 3
客は「1社ずつ」見て回るのが面倒だから（比較したい）社長も、車や家を買うときは、1社ずつ個別のホームページを回る前に、まずは同じ画面でまとめて見比べられる専門サイト（ポータルサイト）に行きますよね。パン屋の社長や工場の担当者も全く同じです。 自社のホームページだけで発信するのは、いわば「競合がみんな大型ショッピングモール（業界メディア）に出店しているのに、自社だけ離れた場所にぽつんと路面店を出している」ようなものです。どんなにいい店でも、比較検討の土俵にすら乗せてもらえません。 💡 まとめ（明確な役割分担）自社ホームページの役割名前を知って来てくれた人に、詳しい仕様を見せて「納得（最終確認）」してもらう場所。 業界専門メディアの役割まだ知らない全国の人に「発見」してもらい、社名や噂を広めて自社HPへ送り込む場所。 だからこそ、自社のホームページとは別に、全国の買い手が毎日集まっている「業界専門メディア」という市場のど真ん中で発信を続けることが、最も効率よく新規の注文を引っ張ってくる方法になります。 |
|
|